厉害了word哈弗!H6凭什么能在11月销量突破7万辆?

太平洋汽车网   2016-12-08 16:32

­  12 月 6 日,长城汽车官方发布了 11 月产销快报。在经历金九银十的回暖预热后,长城汽车在 11 月迎来了井喷式的爆发,11 月销量共计 129087 辆,同比增长 43.40%。前 11 月累计销量更是达到 923923 辆,同比增长 22.06%,涨幅可谓是突破了天际,哈弗用销量向友商阐述了什么叫"得 SUV 者,得天下。"

­  此前,长城汽车曾定下全年销售 95 万辆的目标,从前 11 月的成绩来看,全年突破一百万辆那也是 so easy!下面我们来看看长城各车型的销量,小伙伴们准备献上你们的膝盖吧 ~

­  由上表我们可以看到,哈弗当家明星车型 H6 持续暴走模式,销量突破了 7 万辆大关,再一次刷新自主品牌 SUV 的销量记录,要知道,就连国民神车五菱宏光都未曾达到过这样的逆天的数字,这数字已经相当于一些不太热销的自主 SUV 产品两年的销量总和,或部分底层国产厂家全系产品的销量总和,鬼知道哈弗 H6 经历了什么,这简直就是神一般的表现,实在是太逆天了,地球人已经没法阻止哈弗 H6 了,因为没人知道这家伙的极限到底在哪?

­  此前一直不乏有唱衰哈弗 H6 的声音,都说哈弗 H6 车型太久没换代、跟市面上新车型相比竞争力不足、马上就会面临销量天花板等等之类的舆论,然而事实是记录再一次被打破,哈弗用自己的逆天表现抽了所有质疑者一个大嘴巴子(当然,羊老湿自己也在内,被打脸的感觉真疼!),每一次唱衰论出现,哈弗都能用强势的表现去回应质疑者,一次次刷新自主品牌 SUV 的销量记录,这成功背后到底有什么"秘诀"呢?下面羊老湿就来一发马后炮!

­  第一:足够中庸(产品力均衡)

­  中庸是我们中华文化精髓之一,我们对中庸的一个基本认识就是,既不是最好,也不是最差的,各方面表现平平;哈弗 H6 正是一款这样的车,虽然没有特别突出的亮点,但也没有明显的短板,该车在外观、空间布局以及动力等各方面表现均衡,这就是他最大的卖点及一直在销量排行榜上独占鳌头最主要的原因,其实参考全球销量最好的一款车,丰田卡罗拉亦是如此,它最大的核心竞争力就是中庸、均衡。

­  第二:车海战术(多生孩子好打架)

­  哈弗一直奉行"多生孩子好打架"的战略理念,这套理念在 H6 上更是运用得淋漓尽致,每隔几个月就推出一款新车型来刺激消费者的神经,什么"运动版、升级版、cuope 版、蓝标版、红标版 …… "总共几十款车型,毫无夸张的说,现在哈弗 H6 非但是卖得最好的自主品牌 SUV,更是史上最多细分车款的单一车型,但正是车海战术的运用,各种细分版本的出现满足了消费者差异化需求,进一步阔大了自己的消费群体,提升了车型的竞争力。

­  第三:精准的定位与布局

­  一般汽车品牌往往都是先在一线大城市建立自己的经销商网络,然后再往下沉,可长城不同,其经销商网络和服务网点更多布局在三四线城市,长城非常明确自己产品的定位,清楚知道目标消费用户更多集中在三线城市,因此长城采取了一种"至上而下、由外而内"的策略,一步步建立自己的市场份额,其实除了长城,神车五菱也采取同样的策略,只是五菱现在更多布局五、六线城市而已。

­  第四:销量就是最好的市场营销(马太效应)

­  哈弗 H6 一次次刷新自己创造的销量记录,火爆的销量也成了哈弗 H6 最好的营销方式,每个月的销量统计报道,伴随的就是一次无形的广告,进一步增加了曝光率,一款好的产品不一定有好的销量,可是一款叫好又叫座的产品,肯定有着不少的优点,当潜在消费者看到媒体的报道,且发现路上这车确实多的时候,无形之中就会给人留下好的印象,这是就会产生马太效应(好的越好,坏的越坏),销量越好越好!另外,销量好久意味着市场保有量高,市场保有量高的车型往往会有着不错的二手残值率,这也是哈弗 H6 的一大优势。

­  第五:审时度势,适时降价

­  今年 3 月份,2016 款哈弗 H6 上市并大幅调低价格,价格下探至了 8.88 万 -12.68 万元,其中入门级车型更是降低了 1.1 万元,面对长安 CS75、传祺 GS4、宝骏 560 以及来势汹汹的吉利博越的围剿,这位驰骋江湖的老将最终选择亮出降价底牌,虽有点是迫于无奈意思,可羊老湿觉得这也是懂得审时度势、见招拆招的聪明表现,正是这次降价,哈弗 H6 进一步提升了产品的竞争力,更有底气去直面新上市的竞争对手,抵御住他们冲击,保住了自己王座的地位。

­  最后说两句:

­  常说,盛极必衰,否极泰来,这是世间万物都逃不过的规律,然而神车哈弗 H6 打破了这一平衡,虽前有吉利博越的追击,后有荣威 RX5、传祺 GS4 等有利竞争对手的拦截,自己的产品生命周期也到了急需换代的时候,可哈弗 H6 非但毫无衰落的迹象,反而一次又一次的创造了自己的销量纪录,用突破天际的表现不断刷新了我们的世界观,最后要问哈弗 H6 的极限在哪?也许国内的 SUV 市场火爆的极限在哪,它就在哪!

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