2017年二手车交易增幅将达20% 优信布局细分市场打造新增长点

­　　眼下，二手车行业已步入到此前业界预期的“井喷”式增长。这个前景一片蓝洋的领域，不仅在去年首次达到了千万级的交易规模，还在政策的驱使下涌现了更多的发展机遇。“2017年二手车市场的活力增长恢复后，全年交易量有望突破1250万辆，同比增长达到20%左右。” 中国汽车流通协会副秘书长罗磊在一次分析会上如是说道。

­　　正如罗磊所言，二手车行业的“井喷”式增长并非单独一年的偶然现象，在接下来的一年中，二手车热依然会持续，而处在二手车产业链中的众多市场主体，将会迎来属于自己的机遇与蜕变。在这之中，二手车电商领域成为众多从业者寄予厚望的对象，对业内和资本市场来说，二手车电商的活跃与否将成为二手车行业增长的关键点。

­　　其实，二手车电商行业在过去一年中困难重重，由于资本市场对该领域的投资力度逐渐趋于理性，导致整个行业一度陷入到融资困难中，经历了真正意义上的“资本寒冬”。分析人士指出，“资本寒冬”的到来说明投资人正对目前的二手车电商进行了重新梳理及思考，在未来，资本市场将会把重心转移到盈利能力较强公司进行投资，过去那种大喊几声就能获得融资的日子将一去不复返。届时，只有优质的二手车电商品牌才能在這场寒冬中幸存。

­　　所幸的是，这种僵局很快便被打破了。2017年年初，优信二手车在资本市场拔得头筹，获得了5亿美元的大额融资，让这个沉寂许久的领域受到了极大的鼓舞。那么，为何趋于冷漠的资本市场会对优信如此青睐呢.这恐怕要得益于该平台在过去一年中，对细分市场的深度布局，要知道，在一个行业整体呈现出上涨的趋势下，细分市场将成为行业增长的关键。

­　　细分市场的存在很大程度上是为了满足消费者逐渐扩大的市场需求，对二手车消费群体来说，买到心仪的二手车不再是该领域唯一的消费诉求，更专业、深层、多元的服务体系才是满足其所需的关键。而在这方面，优信二手车无疑为众人做出了表率。

­　　纵观过去一整年，优信二手车着手发展细分市场，先后在金融及售后领域完成了深度布局，为消费者构建了一套完整的生态体系。其中，“付一半”和“优信认证”两项服务是极具代表性的产品。前者是为了缓解消费者在购车时的资金压力而推出的二手车金融服务，后者是为了维护消费权益推出的售后保障产品。两项服务均围绕传统二手车交易中的痛点来展开，充分改善了二手车交易中的用户体验，为整个行业的增长提供了动力。

­　　优信二手车对细分市场的重视，不但体现了其敏锐的商业嗅觉，还为二手车电商领域提供了更加长远的发展道路，因为对一个成熟的二手车市场来说，细分市场是主要的利润来源，构建出完整的细分市场就是捕捉到更多的目标用户，这对利润点单一的电商平台来说，是至关重要的。

­　　对二手车这种掺杂着多种不可控因素的行业来说，利好政策与市场环境是其成长的重要因素，但更为关键的，还是要靠市场主体对自身服务体系的自律精神，只有切实为消费者提供价值的品牌才能让自己立于不败之地，成为整个行业的关键增长点。